Чем предстоит заниматься:
- Развитием продаж корпоративного IT-решения (ERP система Галактика) в сегменте Enterprise
- Ведением полного цикла сделки
- Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика
- Диагностикой потребностей клиента
- Презентациями решений компании
- Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
- Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже
Мы ждем от вас:
- Экспертное знание ERP-систем SAP / Oracle / Axapta (Microsoft Dynamics AX): понимание архитектуры, лицензионной политики, типовых проблем внедрения в крупных холдингах
- Знание отраслевой специализации на уровне «знаю боль первых лиц», реальные закрытые проекты: телеком, промышленность (тяжелая, агро, пищевая), фармацевтика
- Знание методологий внедрения SAP (ASAP, Activate), Oracle (OUM), не как внедренец, а как продавец
- Понимание бизнес-процессов на уровне холдинга, предлагать не функции, а решение конкретных проблем
- Навыки продаж на C-level (CEO, CFO, COO, CDO) и собственниками бизнеса
- Готовность к обучению, быть открытым к освоению новых решений, модулей, технологий интеграции
- Высшее образование в области информационных технологий, экономики, финансов или бизнес-администрирования
- Профессиональные сертификаты SAP Sales, Oracle Sales, ITIL, PMP
- Опыт в продажах и ведении переговоров — Enterprise-уровень
Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
- Офисный формат работы
- Корпоративную технику для комфортной работы
- ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
- Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
- Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
- Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр